Bestandsaufnahme Deutschland:
Kleine bzw. mittelständische Hersteller in Deutschland haben bis jetzt drei Alternativen (hier klicken), um den chinesischen Markt zu erschließen.
Bestandsaufnahme China:
Hochqualifizierte Ingenieure stehen zur Verfügung.
Derzeit befindet sich China im Umbruch, viele staatliche Unternehmen haben angefangen, Personal zu entlassen. Dadurch sind viele sehr hoch qualifizierte Ingenieure mit sehr guten Branchenkenntnissen und Beziehungen auf der Suche nach einer neuen Existenz.
Hohe Preise für Endkunden beeinträchtigen das Geschäft.
Aufgrund ineffizienter und fehlerhafter Abwicklung sowie mangelnden Wettbewerbs unter den Händlern in China entstehen sehr hohe Preise für Endkunden. Hier können wir mit unserer Erfahrung und unseren Kulturkenntnissen gegensteuern.
Aufgrund mangelhafter Schulungen ist die technische Beratung unzureichend.
Der erfolgreiche Vertrieb technischer Produkte basiert auf intensiver und guter Beratung. Dazu bedarf es ausreichender Kenntnisse der Vertriebsingenieure über die Vorzüge der Produkte. Aber qualifizierte Ingenieure können häufig die Vorzüge der Produkte nicht erkennen, weil sie die Unterlagen auf Englisch nicht lesen können. Außerdem sind sogar in deutschen Unterlagen nicht alle Vorzüge detailliert genug beschrieben. - Hier ist die Kommunikation mit dem Hersteller unverzichtbar. Durch die Veröffentlichung der Händler-Fragen mit den entsprechenden Antworten der Hersteller im Internet können sowohl andere Händler als auch Endkunden profitieren. So lässt sich die Qualität der Beratung ständig verbessern, während die Belastung für die Hersteller begrenzt werden kann, da 90% der Fragen im Vertrieb gleich sind.
Es findet kein Markenaufbau statt.
Bedingt durch hohe Preise der Produkte "made in Germany" können deutsche Hersteller nicht mit lokalen Anbietern über den Preis konkurrieren. Es ist daher unerlässlich die Marken im Fachkreis zu etablieren. Nur wenn eine Marke den Fachleuten oft präsentiert wird – in den zahlreichen Fachzeitschriften oder auf Messen – kann man den Umsatz langfristig kontinuierlich steigern. Aber sehr oft werden die teueren Produkte aus Deutschland als "No Name" verkauft. Hier werden die Händler gezielt motiviert – durch eine Änderung der Händlerrabatte und unsere finanzielle Beteiligung sowie die Unterstützung der Hersteller – die Produkte auf diversen Messen auszustellen und Anzeigen in Fachzeitschriften zu schalten.
Unser Konzept
will die Schwachstellen der deutsch-chinesischen Geschäfte überbrücken.
Seit 1998 setzen wir dieses Konzept erfolgreich um:
Auf der virtuellen Brücke „Silkroad24“ erhalten deutsche Hersteller Zugang zu unserem Händlernetz.Darüber hinaus können hoch qualifizierte chinesische Ingenieure und kleine bzw. mittelständische deutsche Hersteller zusammenfinden. Schließlich haben chinesische Händler hier Gelegenheit, ihren Endkunde verschiedene ergänzende deutsche Produkte anzubieten.
- Niedrige Preise durch direkten Einkauf chinesischer Händler bei deutschen Herstellern - der Preisvorteil beträgt erfahrungsgemäß ca. 20%
- Konstante Service-Qualität für Endkunden durch eine standardisierte Abwicklung
- Geringe Abwicklungskosten durch ständige Optimierung der standardisierten Abwicklung – Preisvorteile werden an die Händler weitergegeben
- Markenaufbau über Anzeigenwerbung und Messen
- Verbesserte Qualität der technischen Beratung durch Übersetzung von Unterlagen ins Chinesische (Verkaufsargumente, Applikationsbeispiele, Handbücher, Messprinzipien)
- Vor-Ort-Schulungen von Vertriebsingenieuren
- Offene Informationen im Internet (FAQ) – jede von Herstellern beantwortete Frage wird ins FAQ eingestellt, da die meisten Fragen im Vertrieb erfahrungsgemäß ähnlich sind. So können Händler und Endkunden die Ressourcen an Know How gemeinsam nutzen.
Gesunder Wettbewerb zwischen den chinesischen Händlern, die Anpassung der Händlerrabatte und unsere finanzielle Unterstützung sorgen schließlich dafür, dass die Produkte deutscher Hersteller auf Fachmessen ausgestellt und Anzeigenwerbung in Fachzeitschriften geschaltet werden. Von einer aufgebauten Marke und der damit verbundenen Umsatzsteigerung wird jeder - der Hersteller, die Händler und auch wir – profitieren.
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